Como gerar vendas de comércio eletrônico usando anúncios do Facebook

Como gerar vendas de comércio eletrônico usando anúncios do Facebook
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Você já tentou publicidade no Facebook para o seu site de comércio eletrônico?

Caso contrário, há muitas razões pelas quais você deveria! Para começar, os recursos de segmentação do Facebook permitem que seus anúncios mostrem às pessoas certas com base em localização, dados demográficos, educação, estilo de vida, comportamento de compra e muito mais. Você também pode mostrar seus anúncios para clientes passados ​​e visitantes recentes do seu site.

Para um site de comércio eletrônico, ter o público certo pregado normalmente resulta em custos mais baixos, pois o Facebook quer mostrar aos usuários o conteúdo mais relevante.

Por outro lado, se você flertou com os anúncios do Facebook no passado, provavelmente concordará que alcançar um baixo custo por compra pode ser (por vezes) difícil – especialmente para itens com preços mais elevados. Isto é provavelmente devido ao simples fato de que os usuários do Facebook não têm tipicamente uma intenção inicial de comprar, eles estão apenas procurando deslizar-se por algum tempo no News Feed.

Mesmo que o seu anúncio seja atraente e bem segmentado, adicione o fato de que 90% dos usuários diários do Facebook estão no celular  – o que significa que há muitas coisas que precisam ir direto para um cliente potencial para concluir uma compra, como internet ou site Rapidez.

Parece que o Facebook pode não ser tão bom para o comércio eletrônico, certo? Errado.  Você só precisa abordá-lo com a estratégia certa. O Facebook é líder da indústria por um motivo, e eles criaram essas 2 táticas diferentes para ajudar os sites de comércio eletrônico a impulsionar mais vendas usando sua plataforma :

1. Anúncios de liderança do Facebook

Com o facebook Lead Ads, você pode capturar as informações de um usuário do Facebook (como nome ou email) diretamente da plataforma. Este método de publicidade funciona tão bom porque você só precisa capturar a atenção do usuário por apenas 3 a 5 segundos – em vez de enviá-los diretamente para o seu site, o que requer um período de atenção muito maior.

Então, como esse método se traduz em vendas para seu site de comércio eletrônico? Pense nisso desta forma: o marketing por e-mail é um driver de vendas eficaz para quase todos os sites de comércio eletrônico, e os anúncios principais são uma ótima maneira de construir essa lista de e-mail ainda maior. Vamos supor que você tenha algo assim no seu site:

Com o Facebook Lead Ads, você pode essencialmente colocar uma oferta como essa do seu site diretamente no Facebook. O usuário vê o anúncio, reconhece que o produto é relevante para eles, tem um incentivo adicional com o código de promoção e envia voluntariamente seu email para receber o código de promoção por e-mail – tudo em 3-5 segundos. Seu e-mail vai direto para sua plataforma de marketing por e-mail, onde você pode enviar suas promoções automáticas. Da minha experiência, esse método é muito mais eficaz do que tentar dirigir a venda diretamente do Facebook.

2. Anúncios dinâmicos

Como mencionei, as vendas diretas de produtos diretamente do Facebook podem ser difíceis. No entanto, acredito firmemente que, se um anúncio é altamente relevante e atraente, ele deve se converter. É por isso que também acredito firmemente nos anúncios dinâmicos do Facebook, que promovem automaticamente produtos para pessoas que manifestaram interesse em seu site ou em outros lugares na Internet, todos com preços e ofertas atualizados. Em poucas palavras, aqui é como os anúncios dinâmicos funcionam para você site de comércio eletrônico:

  • Chegue mais compradores: mostre produtos de clientes potenciais que sejam específicos de seus interesses, quer eles tenham visitado seu site ou não.
  • Retornar para visitantes anteriores para concluir a venda: lembre os visitantes recentes do seu site de itens que visualizaram, mas não compraram. Da mesma forma, se eles completarem uma compra, o Facebook lhes mostrará outros produtos que possam estar interessados ​​com essa compra.
  • Alcance pessoas através de dispositivos: Reconecte-se com visitantes anteriores em dispositivos móveis ou de desktop, onde eles começaram sua viagem de compras originalmente.

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Espero que você tenha as informações necessárias para tomar decisões estratégicas de marketing no Facebook e, finalmente, aumentar a rentabilidade da sua empresa.

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