O que é Lead

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Você sabe o que é Lead? Um lead, em um contexto de marketing, é um potencial contato de vendas: um indivíduo ou organização que expressa interesse em seus produtos ou serviços.

Olá, sou Lucas Cruz e neste artigo vamos falar sobre o que é Lead .

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Um lead, em um contexto de marketing, é um potencial contato de vendas: um indivíduo ou organização que expressa interesse em seus produtos ou serviços. Os leads são geralmente obtidos através da referência de um cliente existente, ou através de uma resposta direta à publicidade/publicidade. O Departamento de marketing de uma empresa geralmente é responsável pela geração de leads .

Perseguir e fechar leva normalmente para o departamento de vendas da empresa. Por exemplo, um fornecedor irá exibir seus produtos em uma feira de comércio da indústria, na esperança de atrair a atenção de compradores qualificados que participam da exposição. Cada pergunta para obter mais informações do fornecedor seria um “lead”, que pode ser posteriormente ser transformado em uma venda.

Os esforços de geração de leads de uma empresa e sua abordagem para lidar com leads podem afetar significativamente seu sucesso no mercado. Para o efeito, a maioria das organizações tenta estabelecer práticas eficazes que envolvam:

  • Lead generators: qualquer atividade de marketing relacionadas com a intenção de divulgar a disponibilidade do produto ou serviço de um fornecedor.
  • Lead nurturing: é o momento de nutrir o relacionamento com o cliente potencial.
  • Lead score: processos ou software projetado para classificar a importância dos leads para a empresa.

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