Se você está aprendendo sobre publicidade para sua loja de comércio eletrônico, provavelmente encontrou vários artigos e vídeos no Facebook Ads; realmente não há muita ênfase no Google Ads.
O Google Ads é realmente o herói desconhecido do comércio eletrônico e, neste artigo, forneceremos uma visão geral do Google Ads, além de 12 motivos pelos quais você precisa do Google Ads para sua loja de comércio eletrônico.
O que é o Google Ads?
O Google Ads é uma plataforma de anúncios desenvolvida pelo Google, na qual os anunciantes podem fazer lances para exibir anúncios, listas de produtos ou vídeos para usuários on-line.
A plataforma do Google Ads é executada com publicidade paga por clique (PPC), o que significa que você precisa pagar toda vez que um visitante clicar em seu anúncio.
Isso ao contrário do Facebook, onde você pagará pela impressão, ou seja, cada vez que seu anúncio for exibido para um cliente em potencial, independentemente de ele clicar ou não.
É importante observar que o Google Ads não opera apenas na plataforma de pesquisa; na verdade está em todo lugar. Veremos isso com mais detalhes a seguir:
Quais são os diferentes tipos de anúncios do Google?
O Google tem quatro tipos diferentes de anúncios que você pode exibir. Felizmente, tudo isso é feito dentro da mesma plataforma.
1. Rede de Pesquisa
Os anúncios de pesquisa do Google são a escolha mais popular para os anunciantes, mas também os mais caros.
Isso ocorre porque quando um usuário está pesquisando ativamente por um produto, é mais provável que a intenção do comprador já esteja lá, aumentando assim a chance de uma conversão.
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O custo por clique CPC varia de acordo com o seu setor; isso se deve a concorrentes fazendo lances nos mesmos cliques.
Por exemplo, isso significa que, no setor de seguros, o anunciante normalmente pode gastar muito mais por um clique, pois as conversões gerarão mais receita do que outros setores.Curiosidade: o setor de seguros tem o CPC mais caro , com uma média de $ 54,91!
2. Exibição
A rede de exibição do Google afirma cobrir 90% dos usuários da Internet em todo o mundo. Os anúncios gráficos serão exibidos em qualquer site da rede de display do Google como um banner/caixa na lateral ou na parte superior de uma página.
Os anúncios gráficos são vistos como uma forma mais barata de tráfego para sua loja. No entanto, embora os anúncios possam ser um pouco relevantes para o usuário, a intenção do comprador pode não ser necessariamente como a dos anúncios da Rede de Pesquisa.
3. Vídeos
Isso funciona da mesma maneira que exibir anúncios, onde você pode criar públicos personalizados para garantir que seus anúncios sejam relevantes para o usuário. A única diferença é que isso será amplamente exibido na plataforma de compartilhamento de vídeos do Google, o YouTube.
Os anúncios em vídeo geralmente têm um potencial de CTR (taxa de cliques) muito melhor, pois podem ser muito mais atraentes para o usuário do que os anúncios gráficos. Se a intenção do comprador não estiver lá, você poderá gerá-la por meio de um vídeo de alta qualidade.
4. Compras
O Google Shopping é eficaz porque permite que o vendedor exiba uma imagem de alta qualidade na lista de produtos e o preço do produto em questão.
Ele também sai da rede de pesquisa do Google e, portanto, a intenção do comprador é alta usando este método:
A única desvantagem é que o processo de aprovação do Google Shopping pode ser um pouco demorado.
Além disso, todos os produtos que você listar também precisarão de aprovação. Isso ocorre porque o Google quer ter certeza de que os anúncios são relevantes para os usuários e eliminar possíveis anúncios enganosos/fraudulentos.
Agora que analisamos os diferentes tipos de anúncios do Google, vamos ver por que você deseja usá-los para sua loja de comércio eletrônico:
12 motivos para usar o Google Ads para comércio eletrônico
O Google Ads pode beneficiar sua loja de várias maneiras e pode ser a solução de publicidade que você está procurando.
1. Alto retorno do investimento
As empresas podem gastar milhares de dólares para puxar os clientes mais para baixo no funil de vendas todos os dias.
O Google Ads pode trazer para você clientes que já estão mais abaixo no funil de vendas e prontos para comprar, especialmente ao usar a rede de pesquisa.
Com a grande quantidade de dados que o Google coleta sobre os usuários, é uma aposta segura que os anúncios sempre serão muito adequados aos interesses do usuário.
2. Resultados rápidos
Com os anúncios do Facebook , você normalmente terá que gastar até US$ 1.000 antes que a IA descubra quem é seu melhor cliente demográfico. No entanto, com o Google Ads, especialmente na rede de pesquisa, não demora muito para começar a ver os resultados.
Aconselhamos ficar longe das campanhas inteligentes do Google Ads; eles são tudo menos inteligentes, a menos que você tenha alguns milhares de dólares para gastar antes de começar a ver os resultados.
Definir manualmente seu lance máximo por clique é mais apropriado para quem tem orçamentos menores.
3. Aumenta leads e clientes
O Google Ads pode beneficiar sua loja de várias maneiras. No entanto, é importante lembrar que quando um cliente visita sua loja, ele pode não converter na primeira visita à sua loja.
Lembre-se que uma visita sem venda nem sempre é uma oportunidade perdida.
Um lead é uma visita que se inscreve em uma lista de discussão ou é enviada por meio de uma consulta; eles podem se tornar um cliente mais tarde.
Felizmente, o Google Ads possui um ótimo recurso chamado acompanhamento de conversões , que pode atribuir uma venda a uma visita específica ao usá-los. Isso é registrado mesmo que a venda não aconteça na primeira visita, o que é um dado muito bom de se ter.
Se você decidir permitir que a IA do Google assuma o controle dos lances, ela sugerirá um CPA (custo por ação) desejado, conforme mostrado acima, o que poderia aumentar suas vendas/leads.
Seria melhor tentar isso quando você tiver no mínimo mais de 50 vendas em 30 dias; isso garante que o Google coletou dados de conversão suficientes. O Google fará um lance maior ou menor por clique com base na probabilidade do usuário converter em uma venda.
4. Tráfego de alta qualidade
Como mencionado anteriormente, o Google Ads traz tráfego de alta qualidade, pois você descobrirá que as visitas à sua loja de comércio eletrônico pelo Google trarão uma taxa de conversão mais alta. Isso ocorre porque é mais provável que os usuários tenham intenção de compra se pesquisarem o produto que você está vendendo.
É importante observar aqui que a rede de pesquisa do Google Ads só é benéfica para sua empresa se seu produto já for conhecido. as pessoas não estarão procurando por um produto que não sabem que existe.
Nesse caso, os anúncios do Facebook podem ser uma aposta melhor , pois atraem mais as compras por impulso.
5. Você aprende sobre seu mercado
O Google Ads fornece uma grande variedade de dados sobre seus mercados com melhor desempenho.
Depois de fazer algumas vendas em sua loja de comércio eletrônico, em breve você saberá quem são seus melhores públicos apenas observando os dados que o Google fornece a você:
Como você pode ver acima, o Google Ads acima me mostra que a faixa etária de mais de 65 anos foi a melhor para conversões; no entanto, a maior parte da receita veio do grupo 25-34.
Novamente, esta é uma informação útil que eu nunca teria conhecido sem o Google Ads.
6. Integração incrível
O Google Ads também oferece uma integração incrível com sua plataforma Google Analytics, o que lhe dará ainda mais informações sobre quais anúncios e públicos estão tendo um desempenho melhor do que outros. Temos um guia mais aprofundado sobre como começar com isso aqui.
Ele também fornece integração em plataformas de comércio eletrônico , como Shopify ou WooCommerce, para permitir que você monitore e gerencie suas campanhas publicitárias em um só lugar.
7. Ótimo atendimento ao cliente
Quando você começar a escalar sua loja de comércio eletrônico e seus gastos mensais com anúncios aumentarem, não demorará muito para que um representante do Google Ads entre em contato com você.
Seu representante dedicado estará sempre a apenas um e-mail de distância; eles oferecem conselhos sobre como melhorar a eficácia do seu anúncio porque eles querem legitimamente que você cresça.
No entanto, observe que o objetivo deles é fazer com que você gaste mais em anúncios, mas eles certamente são mais úteis do que insistentes nesse sentido.
Do ponto de vista do faturamento, eles são claros quanto você pagou e em quais campanhas.
8. Clientes em todo o mundo (ou mesmo localmente)
O maior benefício de administrar uma loja de comércio eletrônico é ter acesso a um mercado mundial ; você pode segmentar seus anúncios para qualquer lugar do mundo com o Google Ads.
Mas por outro lado, você sabia que isso o beneficiaria igualmente para mais tráfego local, se é isso que você está procurando?
Especialmente durante o ano passado, onde muitas empresas físicas estão se movendo online devido a bloqueios nacionais, o benefício da publicidade local é extremamente subestimado.
9. Análise detalhada
A plataforma do Google Ads é uma ótima maneira de obter uma visão ampla de quem são seus visitantes e quanto custa transformar visitas em clientes.
Como você pode ver acima, também mostra qual é a taxa de conversão.
Obviamente, quanto mais visitas e vendas você obtiver, mais precisas serão as análises. Ao conhecer seu custo por conversão, você pode ter mais controle sobre seus gastos com anúncios e entender melhor seu potencial de escalabilidade.
Além disso, o Google Ads fornece uma visão incrível dos concorrentes que fazem lances nas mesmas palavras-chave. Como você pode ver abaixo, eles também mostram a taxa de topo da página dos concorrentes e o quanto eles superam você nas palavras-chave.
10. Controle sobre seu orçamento
Se você chegou até aqui em sua pesquisa sobre comércio eletrônico, já deve saber que seus gastos com anúncios são uma das despesas (se não as mais altas) que você terá. Portanto, controlar isso desde o início é uma necessidade absoluta.
Com os anúncios do Google, você tem controle total sobre seu orçamento, definindo seu CPC máximo e até mesmo um orçamento mensal.
11. Compradores engajados
Este é um grande problema, o Google Ads traz compradores engajados diretamente para a página do seu produto.
Como os clientes estão procurando ativamente pelo seu produto, você já os terá na segunda etapa do funil de compra e, por sua vez, aumentando a probabilidade de eles comprarem na primeira visita à sua loja de comércio eletrônico.
Para não criticar muito o Facebook em comparação, mas, como mencionado anteriormente, sua plataforma de anúncios tem mais ênfase nas compras por impulso. Como resultado, no entanto, a taxa de conversão geralmente será menor do que a do Google Ads.
12. Fácil de começar
Por último, mas não menos importante, o Google Ads é muito fácil de começar. Você não precisa gastar uma quantia enorme antes de começar a ver os resultados, e leva você a começar em um método passo a passo sem esforço por meio do assistente de campanha.
Como mencionado anteriormente, apenas tome cuidado para não cair em uma Campanha Inteligente se você não tiver muito dinheiro para começar, o assistente geralmente tentará propor isso.
Então, o Google Ads realmente vale a pena?
As pessoas estão recorrendo ao Google Ads em grande parte devido à intenção dos compradores, o que acabará ajudando seus resultados, pois estão gastando menos por conversão.
Na minha humilde opinião, a integração entre o Google Ads e sua plataforma Google Analytics é a melhor do mercado. Isso realmente ajuda o varejista a saber quem são seus clientes.
Com esses insights, permite que eles cortem o que não está funcionando e se aprofundem no que está.
Estar no controle de seu orçamento, mais especificamente como um negócio em sua infância, é um grande negócio, e o Google Ads sabe disso.
Esse modelo de publicidade capacita as empresas menores, ao mesmo tempo em que as empurra suavemente para a escala com seus incríveis insights e representantes de anúncios a apenas um e-mail de distância.
Então, agora que apresentamos 12 motivos pelos quais você pode precisar do Google Ads para sua loja de comércio eletrônico, você acha que vale a pena? Sério, por favor, deixe-nos um comentário e deixe-nos saber!
