Exibir campanhas do Google Ads está ficando cada vez mais complicado. Já se foi o tempo em que um empresário experiente podia facilmente exibir seus próprios anúncios e sua empresa. O Google introduziu tanta complexidade e automação na plataforma do Google Ads que você corre o risco de gastar muito dinheiro sem um ROI favorável se não souber o que está fazendo.
Tendo gerenciado campanhas do Google Ads por mais de 12 anos, vi esta plataforma de publicidade adicionar cada vez mais funcionalidades. Alguns dos recursos são extremamente valiosos, enquanto outros você provavelmente deveria evitar, a menos que seja um analista experiente de pagamento por clique.
Aqui estão cinco maneiras de otimizar suas campanhas do Google Ads para aumentar as conversões e ajudar a entregar um ROI favorável.
1. Não permitir publicidade em sites de parceiros de pesquisa
Quando você configura suas campanhas publicitárias, há uma caixa de seleção pequena, mas muito importante, perguntando se você deseja que seus anúncios sejam exibidos nos sites dos parceiros de pesquisa do Google. O Google não é direto sobre quem são seus parceiros de pesquisa; portanto, você pode não querer anunciar nesses sites, a menos que seja um analista de PPC experiente. Não há como controlar quanto do seu orçamento de publicidade vai para esses sites potencialmente obscuros. Acredito que seja melhor manter seus anúncios no Google.
2. Considere cancelar as sugestões de anúncios aplicadas automaticamente
O Google sugere automaticamente alterações no texto dos seus anúncios, exceto que não são necessariamente sugestões. Para novas contas do Google Ads, a configuração padrão é que as sugestões de anúncios sejam aplicadas automaticamente após 14 dias. Isso significa que se você não vir as sugestões do Google e ignorá-las, as alterações no texto do anúncio serão aplicadas automaticamente aos seus anúncios. Você pode optar por não fazer isso manualmente e colocar seus anúncios em uma rotação para ver quais têm o melhor desempenho. Revise os dados de clique após alguns meses e faça as alterações você mesmo. Como qualquer equação complexa, quanto mais constantes você tiver, mais fácil será de analisar. A cópia do anúncio que é alterada automaticamente apresenta um nível de complexidade que você pode não precisar.
3. Revise periodicamente seu relatório de localizações de usuário
Este relatório mostra o desempenho de seus anúncios em cada cidade, estado ou código postal, dependendo de como você deseja visualizá-lo. Seus produtos ou serviços podem estar indo muito bem em um local, mas não têm conversões em outro. Muitos fatores podem influenciar sua taxa de conversão em um local específico. Por exemplo, se você está vendendo scooters e um CEP é uma área habitada por um grande número de aposentados, provavelmente não terá muitas conversões. Pessoas em outras localidades podem ser extremamente leais à sua própria vizinhança e, mesmo que sua empresa não esteja longe, você pode não atraí-las. Você deve monitorar constantemente esse relatório e ajustar seus anúncios para que não sejam exibidos em locais onde não apresentam um bom desempenho.
4. Use lances manuais de CPC vs. CPC otimizado
O custo por clique otimizado permite que o Google exceda seu lance máximo para uma palavra-chave para obter cliques que acredita que podem levar a conversões. Essa é uma pergunta difícil, mas se você não for um analista de PPC experiente, pode ser melhor executar suas campanhas com lances manuais de CPC para ter mais controle sobre suas campanhas e orçamento. Vimos o CPC otimizado dobrar o orçamento diário e aumentar os gastos com publicidade sem obter conversões. O Google permite que você solicite um reembolso quando isso acontecer, mas, novamente, pode ser melhor desligar a automação. O Google quer esgotar seu orçamento todos os meses.
5. Analise os dados do seu dispositivo
Verifique seu Google Analytics e veja de onde vem a maior parte de seu tráfego e ajuste suas campanhas PPC de acordo. Veja como suas campanhas estão convertendo em cada tipo de dispositivo – desktop, telefone celular e tablet. Se você não realiza uma conversão em um computador há meses, talvez queira diminuir esses lances ou desativá-los completamente. Talvez você queira aumentar seu lance em 20% para telefones celulares. Normalmente, reduzo meu lance para tablets em 90%.
Resumo
Como mencionei, existem muitas alavancas e interruptores na plataforma do Google Ads. Nem todos eles se aplicam a você e nem todos vão beneficiar suas campanhas. É importante simplificar reduzindo o número de peças móveis. Selecione os pontos de dados que você entende facilmente e use-os para otimizar suas campanhas; em seguida, ramifique lentamente para avaliar outras técnicas de otimização.
