Com o surgimento das mídias sociais, nunca foi tão fácil começar seu próprio negócio de dropshipping.
Dropshipping é um modelo de negócio em que você vende produtos que não tem em estoque e os compra de outros fornecedores conforme necessário. Dessa forma, você pode vender muitos produtos diferentes online e lucrar com cada um deles, sem carregar nenhum estoque.
A razão pela qual a mídia social é vital para uma loja de dropshipping é que ela oferece uma maneira de apresentar os produtos ao seu público.
Uma plataforma de mídia social relativamente nova que você pode usar para anunciar produtos é o TikTok.
Este artigo ensinará tudo o que você precisa saber sobre dropshipping com o TikTok como um iniciante!
Discutiremos várias maneiras de anunciar no TikTok e apresentaremos os prós e os contras de cada uma delas. Resumindo, você encontrará tudo o que precisa saber para começar a fazer dropshipping com o TikTok com segurança!
O que é TikTok?
TikTok é um aplicativo de mídia social que permite aos usuários criar e compartilhar vídeos curtos.
No TikTok, você encontrará vídeos sobre todos os tipos de assuntos. Muitos vídeos estão relacionados à música, já que o TikTok oferece aos criadores um vasto catálogo de efeitos sonoros, filtros e fragmentos de música. No entanto, você também encontrará vídeos sobre temas como comédia, faça você mesmo ou curiosidades.
Depois de abrir o TikTok, você encontrará um vídeo alto que aparece verticalmente na tela.
Você vai começar na página “para você”, onde são exibidos vídeos que TikTok acha que vão interessar a você. Depois de abrir o aplicativo, você pode navegar pelos vídeos sem parar simplesmente deslizando para cima na tela!
De vez em quando, você desliza para um anúncio do TikTok, que é quando alguém está pagando ao TikTok para exibir seu vídeo. É como navegar no feed de notícias do Facebook e ver um anúncio do Facebook.
Falaremos mais sobre os Anúncios do TikTok em um momento, mas primeiro, vamos dar uma olhada em algumas estatísticas interessantes do TikTok!
Estatísticas interessantes do TikTok para dropshippers
O TikTok começou como um aplicativo chamado Musical.ly em 2014. O aplicativo foi adquirido pela Bytedance em 2017, que incorporou a funcionalidade central do serviço e a base de usuários em seu próprio aplicativo TikTok.
Logo depois, o TikTok se tornou cada vez mais popular. Em 2018, o TikTok superou o Facebook, Instagram, Snapchat e YouTube em downloads mensais.
Atualmente, o TikTok tem mais de um bilhão de usuários ativos mensais globais e foi baixado mais de 200 milhões de vezes nos Estados Unidos.
Algumas pessoas acreditam que o TikTok é dominado por pessoas com menos de 18 anos, mas isso não é totalmente verdade. Enquanto os adolescentes consistem em uma porção significativa de usuários do TikTok, 75% dos usuários do TikTok nos Estados Unidos têm 20 anos ou mais .
Portanto, a distribuição de idade dos usuários do TikTok nos Estados Unidos não é tão ruim quanto algumas pessoas fazem parecer. A imagem acima mostra que o TikTok é definitivamente uma plataforma viável de marketing se o seu público-alvo consistir em pessoas com 20 anos ou mais!
Um artigo de notícias recente mostra o quanto os usuários do TikTok amam o aplicativo. De acordo com o relatório, os usuários do TikTok assistem ao aplicativo por uma média de 89 minutos por dia!
Como você pode anunciar produtos dropshipping no TikTok?
Se você gostaria de anunciar seus produtos de dropshipping no TikTok, mas não sabe como começar, você chegou ao lugar certo.
Existem três formas principais de anunciar produtos no TikTok. Cada um deles é bastante semelhante a outro método de marketing com o qual você pode estar familiarizado, como anúncios do Facebook , influenciadores do Instagram e criação de uma página temática .
Nesta seção, darei uma introdução a cada uma das estratégias de publicidade que você pode aplicar para iniciar o dropshipping com o TikTok.
Para cada um dos métodos, também darei os prós e os contras para que seja mais fácil decidir qual será a melhor escolha para o seu negócio!
Publicidade usando anúncios TikTok
TikTok Ads é um método de marketing que se assemelha aos anúncios do Facebook. A principal diferença é que você estará anunciando no TikTok!
Assim como o Facebook, o TikTok oferece uma plataforma fácil de usar onde você pode gastar seu tempo em tudo relacionado a segmentação, criação de anúncios, relatórios de insights e ferramentas de gerenciamento de anúncios.
O TikTok oferece cinco tipos principais de anúncios para negócios online:
- Anúncios In-feed. Esse tipo de anúncio aparece entre os vídeos do usuário, à medida que os usuários navegam pela página “para você”. Os anúncios In-Feed do TikTok se parecem muito com os anúncios que você vê ao tocar nas histórias do Instagram.
- Aquisição da marca. Se você alguma vez abrir o TikTok e ver um anúncio imediatamente, estará vendo um anúncio de controle de marca. Com esses anúncios, você poderá apresentar um vídeo em tela inteira ao seu público-alvo assim que ele abrir o aplicativo. O TikTok garante que os usuários vejam apenas um anúncio de controle de marca por dia, portanto, são muito caros.
- Vista do topo. Os anúncios TikTok TopView são como uma versão atualizada dos anúncios In-Feed. Os anúncios TopView no topo da página “para você” do TikTok podem ter até 60 segundos de vídeo em tela inteira com reprodução automática e som.
- Desafio Hashtag de marca. O Desafio de Hashtag de Marca é um tipo de anúncio em que as marcas criam sua própria hashtag e pagam a TikTok para exibi-la ao seu público-alvo. Esse anúncio não será usado com frequência por lojas de dropshipping, pois uma campanha do Desafio Hashtag de marca geralmente custa milhares de dólares.
- Efeitos de marca. Por último, o TikTok oferece às marcas a oportunidade de projetar seus próprios filtros dentro do aplicativo. Eles podem então ser compartilhados pelos usuários, o que permite que eles interajam diretamente com sua marca de uma forma divertida.
Configurar uma campanha publicitária TikTok é relativamente fácil, especialmente se você tiver experiência anterior com anúncios no Facebook.
A primeira etapa é fazer login no TikTok Ad Manager . Em seguida, clique no botão “Criar” para começar a trabalhar na sua primeira campanha!
Em seguida, você terá que escolher um objetivo de publicidade. Se você estiver criando uma campanha para sua loja dropshipping, “Conversões” é provavelmente a opção certa para você.
A etapa final da criação de uma campanha publicitária TikTok é configurar o nome da campanha e o orçamento. O orçamento pode ser definido no nível da campanha ou no nível do grupo de anúncios.
Depois de terminar de configurar a campanha, você pode continuar criando o grupo de anúncios e os anúncios!
Para obter uma explicação detalhada sobre a criação de seus primeiros anúncios TikTok, recomendamos visitar a página de ajuda do TikTok para criar uma campanha , criar um grupo de anúncios e criar um anúncio .
Então, você deve usar TikTok Ads para sua loja de dropshipping?
Vamos entrar nos prós e contras!
Prós de usar anúncios TikTok
Um dos prós mais importantes do uso de Anúncios TikTok é que eles são relativamente baratos em comparação com um método de marketing como os Anúncios do Facebook.
Um estudo da JungleTopp também descobriu isso depois de gastar cerca de US $ 20 mil em anúncios TikTok e mais de US $ 31 mil em anúncios do Facebook.
Os resultados estão resumidos na imagem abaixo. Embora a JungleTopp tenha gasto significativamente mais dinheiro em anúncios do Facebook, eles obtiveram mais do que o dobro das impressões no TikTok e quase o dobro dos cliques!
Resumindo, o custo por clique (CPC) no TikTok era mais de duas vezes maior!
Outra vantagem do TikTok Ads é que você poderá usar o Lookalike Audiences , assim como no Facebook.
Públicos semelhantes é um recurso em que você gera novos públicos que provavelmente se comportarão de maneira semelhante a um público de amostra.
Em termos simples, se você der ao TikTok um público de pessoas que compraram algo em sua loja, o TikTok irá gerar um novo público com pessoas que ‘se parecem’ com seus clientes.
Portanto, as pessoas desse público terão uma grande chance de fazer uma compra também!
Funciona de forma semelhante aos públicos semelhantes do Facebook:
Contras do uso de anúncios TikTok
Uma desvantagem de usar TikTok Ads é que você não será capaz de direcionar os usuários de desktop .
O TikTok é uma plataforma apenas para celular, portanto, nas configurações de segmentação, você terá a opção de escolher entre iOS e Android.
Se você também deseja atingir usuários de desktop, recomendamos acessar os Anúncios do Facebook.
A próxima desvantagem dos anúncios TikTok é que é comum ver anúncios sendo reprovados . O TikTok é propriedade de uma empresa chinesa e é conhecido por censurar vídeos ou reprovar anúncios com relativa rapidez.
A plataforma frequentemente desaprova seus anúncios sem muitas explicações. E como o TikTok não é conhecido por ter o melhor atendimento ao cliente do mundo, você pode estar tendo dificuldades para decidir o que fazer quando seus anúncios forem recusados.
Por último, o público do TikTok pode ser visto como um golpe para todos os métodos de publicidade no TikTok, mas isso depende do seu negócio e produto. Como os anúncios TikTok fornecem a você o maior controle sobre quem você está almejando, não chamaremos isso de trapaça aqui.
Publicidade usando influenciadores TikTok
Anunciar seus produtos usando influenciadores do TikTok é uma estratégia quase igual a usar influenciadores do Instagram , só que a plataforma é diferente!
Os influenciadores do TikTok são pessoas no TikTok com muitos seguidores. Devido à autoridade e ao alcance dos influenciadores, eles podem mostrar seus produtos aos seguidores e parcialmente “influenciá-los” a fazer uma compra.
É assim que funciona em três etapas simples:
- Influenciador de busca e abordagem: O primeiro passo é encontrar um bom influenciador TikTok. Essa etapa é crucial, pois o influenciador que você escolher deve ter um bom número de seguidores e se adequar ao seu negócio / produto. Ele foi escrito com os influenciadores do Instagram em mente, mas a maioria das dicas se aplica aos influenciadores do TikTok também.
- O influenciador posta sua mensagem: Depois de negociar um preço e enviar ao influenciador seu produto, eles farão um vídeo sobre ele, revisando-o ou mostrando como funciona. O objetivo é fazer com que o maior número de seguidores deles clique no link e confira o seu site!
- Obtenha vendas: se tudo correr conforme o planejado, os seguidores do influenciador amaram seu produto, alguns até o ponto de fazerem um pedido dele. No final, você será capaz de somar todas as receitas e subtrair todos os custos para ver se trabalhar com esse influenciador foi lucrativo.
Você encontrará influenciadores do TikTok de vários tamanhos, desde os menores, os “microinfluenciadores” com 5k a 30k seguidores, aos maiores com mais de 100 milhões de seguidores.
Você está pensando agora se deve ou não usar influenciadores do TikTok? Vamos entrar nos prós e contras!
Prós de usar influenciadores TikTok
Os anúncios do TikTok provavelmente já são baratos, mas os influenciadores do TikTok podem ser ainda mais baratos !
Isso também é causado porque geralmente é mais fácil criar um grande número de seguidores no TikTok em comparação com o Instagram.
Devido à natureza do TikTok, as pessoas que criam conteúdo exclusivo e de qualidade podem se tornar um influenciador praticamente da noite para o dia!
Devido aos baixos custos dos influenciadores do TikTok, é uma ótima estratégia para orçamentos baixos .
Com os anúncios do Facebook, por exemplo, você geralmente precisa de pelo menos algumas centenas de dólares antes de passar da fase de testes e começar a se tornar lucrativo. Algumas pessoas que começaram a fazer dropshipping simplesmente não têm espaço financeiro.
O marketing usando influenciadores do TikTok permite que você exponha seu produto a milhares de pessoas por apenas US $ 10 ou menos.
Contras de usar influenciadores TikTok
Os influenciadores do TikTok também têm contras. Um deles é que você tem relativamente pouco controle sobre o público-alvo .
Os anúncios TikTok permitem que você segmente públicos com base em sua idade, sexo, interesses e muito mais, mas com os influenciadores do TikTok, você automaticamente terá como alvo cada seguidor. É provável que ainda haja algumas pessoas nesse público que você não gostaria de atingir normalmente.
O segundo golpe tem a ver com o público no TikTok.
Como a plataforma oferece um fluxo infinito de conteúdo, os usuários geralmente não estão motivados a clicar em links que os deixem sair da plataforma. Se clicarem, o engajamento é normalmente baixo.
Publicidade usando conteúdo orgânico
O método final de anunciar seus produtos no TikTok envolve a criação da conta TikTok da sua empresa e a publicação de conteúdo nela.
Dessa forma, você se tornará um influenciador no TikTok!
Ao postar conteúdo de forma consistente em torno de seus nichos e produtos, você obterá cada vez mais seguidores. Conforme o tempo passa, você pode mantê-los envolvidos organizando coisas como brindes e concursos!
Prós de usar conteúdo orgânico
O principal benefício de anunciar sua empresa no TikTok usando conteúdo orgânico é que ele é gratuito .
Os dois métodos alternativos envolviam gastar dinheiro, dando-o ao TikTok ou a outros influenciadores.
Construir sua própria página de negócios no TikTok pode obter tráfego grátis , o que significa que seus pedidos terão uma margem de lucro maior !
O outro benefício tem a ver com um anúncio feito devido a uma cooperação entre a TikTok e a Shopify.
Em agosto de 2021, a TikTok anunciou uma nova expansão da guia da loja para os perfis de comerciante do Shopify. Isso permite que as empresas do Shopify exibam seus produtos no aplicativo TikTok !
Isso faz com que ter sua própria página de negócios TikTok se torne ainda mais valioso, pois seus seguidores podem navegar por todos os seus produtos a partir do aplicativo TikTok.
E se eles estiverem interessados em um produto, a TikTok os vinculará diretamente à sua loja de dropshipping para o processo de finalização da compra!
Contras do uso de conteúdo orgânico
A principal desvantagem de anunciar no TikTok usando conteúdo orgânico é que leva muito tempo para criar seguidores .
Você terá que pensar constantemente sobre quais vídeos você pode criar para sua página, criá-los e gerenciar comentários / perguntas de seus seguidores.
Não só isso, mas os seguidores levam tempo para crescer, especialmente nas primeiras semanas.
Visão geral: qual método de publicidade TikTok é adequado para o seu negócio?
Aí está! Examinar todos os métodos de publicidade no TikTok envolveu muitas informações, não é?
Se você está um pouco confuso agora e ainda não consegue decidir qual método é o melhor para você, não se preocupe.
Abaixo, você encontrará uma tabela que pode ser usada como regra prática para definir qual método de marketing escolher no TikTok. Espero que ajude você a fazer uma escolha:
| Método de publicidade TikTok | Prós | Contras |
| Anúncios TikTok | Barato em comparação com os anúncios do Facebook e oferece recursos como públicos semelhantes. | Você não poderá segmentar usuários de desktop e é comum ver anúncios sendo rejeitados. |
| Influenciadores TikTok | Ótimo para orçamentos baixos, pode atingir muitas pessoas por um preço pequeno. | Você não tem tanto controle sobre o público, e os usuários do TikTok nem sempre estão motivados a clicar em links. |
| Conteúdo orgânico | É gratuito e as empresas do Shopify podem adicionar uma guia de loja à sua página. | Leva muito tempo e esforço para construir muitos seguidores. |
Você deve fazer dropshipping com o TikTok?
Agora, você deve estar se perguntando se deve começar o dropshipping com o TikTok ou se deve manter o Facebook e o Instagram.
Para ser honesto, essa pergunta é difícil de responder. Eu odeio dar “depende” como uma resposta, mas realmente depende da sua situação pessoal aqui.
Algumas empresas terão mais sucesso com o Facebook e Instagram, enquanto outras serão capazes de executar campanhas de marketing de sucesso no TikTok.
Tudo isso depende do produto que você está vendendo, do tipo de negócio que você faz e de quão bem você pode se adaptar à plataforma em que estará anunciando.
Quando dropshipping com TikTok não é algo em que você tem experiência, tente fazê-lo! Essa é a única maneira de saber se funciona ou não para o seu negócio.
Veja isso como um pequeno experimento. Há uma pequena desvantagem se você falhar, mas uma grande vantagem se você for bem-sucedido!
4 dicas finais para dropshipping com TikTok
Se você decidir experimentar o dropshipping com o TikTok, não se esqueça de tirar o melhor proveito disso.
Aqui estão quatro dicas que farão seus esforços de marketing TikTok mais valiosos.
1. Não se esqueça do público que você está alvejando
A primeira dica é que você deve sempre manter o público-alvo em mente.
Como uma grande parte dos usuários do TikTok são jovens, pode ser que o poder de compra de um usuário médio do TikTok seja menor em comparação com um usuário médio do Facebook, por exemplo.
Portanto, realmente não faz sentido anunciar produtos caros no TikTok. Enquanto isso, pode ser uma excelente maneira de promover produtos engraçados e baratos , como o exemplo abaixo:
2. Inspecione as razões comuns do TikTok pelas quais os anúncios falham
Você se lembra de quando mencionamos que os anúncios no TikTok são rejeitados com relativa rapidez?
Isso se deve à política de publicidade da TikTok, que é bastante rígida.
Para tornar as coisas mais fáceis para os anunciantes, a TikTok criou uma lista de motivos comuns pelos quais os anúncios falham . Sugerimos estudar esta lista antes de criar seu primeiro anúncio para aprender com os erros de outras pessoas!
Por exemplo, seus anúncios TikTok podem ser reprovados na revisão se contiverem afirmações exageradas, exageradas ou enganosas sobre o desempenho do produto:
3. Mantenha os anúncios curtos e orgânicos
Os usuários do TikTok adoram vídeos curtos. De preferência aquelas que são filmadas apenas com a câmera de um smartphone! Isso faz com que os vídeos do TikTok pareçam orgânicos.
Para obter o melhor desempenho de anúncio no TikTok, você deve tentar combinar o estilo de seus anúncios para que se pareçam com os vídeos normais do TikTok.
Mantenha seus anúncios curtos e não os faça parecer anúncios comerciais!
Anúncios longos e comerciais no TikTok quase certamente não atenderão às suas expectativas de desempenho.
4. Verifique a lista de verificação de otimização de campanha da TikTok
A Central de Ajuda de Negócios da TikTok contém muitas informações úteis para anunciantes da TikTok.
Nesta página, você encontrará dicas incríveis sobre o orçamento, lances e muito mais da sua campanha TikTok!
Conclusão
Dropshipping com TikTok é uma maneira relativamente nova de alcançar clientes em potencial para sua loja online.
Neste artigo, espero ter fornecido informações suficientes para que você se sinta confiante para dar seus primeiros passos no mundo da publicidade TikTok!
Mas se você acha que o TikTok não é a plataforma certa para o seu negócio, não se esqueça de que existem muitas outras opções por aí.
Se você tiver mais perguntas, não hesite em deixar um comentário abaixo!
Tenha um ótimo resto de dia e boa sorte em tudo!
