Pay-Per-Click é uma das maneiras mais rápidas e eficazes de anunciar seu escritório de advocacia com segmentação precisa de público
Sabemos que o objetivo dos anúncios de resposta direta, como o Google AdWords, não é a conscientização – é a ação. Criamos e gerenciamos campanhas de pagamento por clique (PPC) para escritórios de advocacia otimizados para:
1) Direcione-se a clientes potenciais que procuram seus serviços jurídicos.
2) Elimine todos os cliques não lucrativos.
3) Maximize seu retorno sobre o investimento.
Esteja você procurando otimizar uma campanha existente do Google AdWords para obter melhor desempenho ou criar novas campanhas de anúncios, trabalharemos para obter um ROI positivo para seu escritório de advocacia.
1: Determine a lucratividade
Publicidade paga é certa para seu escritório de advocacia
A primeira etapa do processo é determinar se seu escritório de advocacia pode lucrar com uma campanha de exibição paga. Ajudaremos você a decidir quais serviços jurídicos você anunciará para clientes-alvo com maior probabilidade de contratá-lo. Usando dados legais do setor, estimamos sua taxa de conversão. Comparamos seu custo de aquisição estimado com seu lucro médio por caixa para determinar se os números fazem sentido para você.
Como funciona o Google AdWords?
O Google AdWords para escritórios de advocacia funciona da mesma forma que qualquer campanha do AdWords. Para quem não conhece, o processo é bastante simples. Você paga uma determinada quantia para cada clique que deseja classificar. Se você deseja se classificar para “escritório de advocacia”, entretanto, é provável que você pague dólares por clique sem qualquer garantia de que o clique se tornará um cliente.
Ao focar em sua especialidade e ao usar a linguagem e os termos preferidos por seu grupo demográfico, você pode reduzir o custo por clique e melhorar a taxa de conversão.
O que são outros fluxos de marketing de PPC?
O Google AdWords não é a única oportunidade de marketing PPC. É simplesmente o único disponível no mecanismo de busca do Google. Você também pode anunciar para usuários do Facebook, usuários do Instagram, usuários do Twitter, usuários do Pinterest, usuários do LinkedIn e usuários do Reddit. Usando dados demográficos, você pode melhorar sua campanha de marketing e atrair usuários que já procuram um escritório de advocacia como o seu.
2. Defina os clientes perfeitos
Os motivos para a contratação
Depois de determinar se sua campanha pode ser lucrativa, definimos o cliente perfeito para seu escritório de advocacia. Nossa pesquisa se concentra nos dados demográficos e na mentalidade de seus clientes em potencial para que possamos direcionar seus anúncios para seu mercado-alvo com precisão de laser. Criamos uma matriz de perfil de cliente que detalha os problemas jurídicos com que o cliente está lidando, as melhores ofertas que o incentivem a agir, por que procuram uma solução e como seus serviços oferecem a melhor solução.
Por que a pesquisa demográfica é importante?
A pesquisa demográfica é vital para ajudá-lo a decidir sobre os termos e, em alguns casos, para quais usuários você anuncia. No Google, você só pode pagar pelo termo de pesquisa para classificar, enquanto com outros streams PPC você pode anunciar para um grupo demográfico escolhido. Anúncios mais relevantes têm maior probabilidade de converter um usuário em cliente.
Que fatores você considera?
PPC para advogados significa entender por que seus clientes precisam e usam seus serviços e, em seguida, traduzir isso em um anúncio relevante. Ao entender sua demografia ou seu “cliente ideal”, você pode melhorar a aquisição de clientes e ser a solução natural para quem precisa. Alguns fatores que são considerados ao criar o “cliente ideal” ou quais termos pagar incluem:
1) Idade
2) Sexo
3) Localização
4) Valores
5) Riqueza
3. Palavras-chave e frases de pesquisa
As palavras certas são poderosas
Depois de identificarmos seus clientes ideais, pesquisamos as palavras-chave e frases para sua campanha que melhor corresponderão à pesquisa online de um usuário. Usamos várias ferramentas, como o Planejador de palavras-chave do Google, Google Trends e Bing Ads Intelligence para realizar pesquisas. Nossa pesquisa de palavras-chave inclui dados de volume de pesquisa mensal, taxas de cliques estimadas e métricas que nos permitem escolher o melhor e mais lucrativo conteúdo contextual e palavras-chave para os anúncios de seu escritório de advocacia.
Como você escolhe as palavras-chave e frases certas?
As palavras-chave e frases certas são escolhidas com base no volume de pesquisa e com base no léxico de sua base de clientes. Se você opera localmente, usar frases popularizadas em sua área é uma ótima maneira de anunciar para aqueles em sua comunidade e não em outros lugares. É também como você pode manter os custos baixos e as taxas de conversão altas.
4. Crie campanhas e anúncios direcionados
Escrevendo para o que interessa aos seus clientes
Depois de realizar uma pesquisa de palavras-chave, criamos campanhas que têm como alvo os dados demográficos, interesses e localizações geográficas ideais de seus clientes. Também criamos anúncios que se destacam, são altamente relevantes para o conteúdo da página, entregamos uma oferta atraente e têm uma forte frase de chamariz. Garantimos que o texto do seu anúncio seja relevante para o seu público-alvo nos sites que eles frequentam. Também controlamos seus anúncios para evitar que sejam exibidos em pesquisas que não sejam relevantes para seus serviços jurídicos, a fim de eliminar o pagamento de leads não qualificados.
Qual é o segredo para uma campanha ou anúncio de sucesso?
Campanhas direcionadas são criadas para a plataforma específica. Quando se trata de PPC de sucesso para escritórios de advocacia , é essa atenção aos detalhes que importa. A pesquisa de palavra-chave para o Google AdWords exigirá uma campanha ou anúncio segmentado diferente de uma campanha de propaganda em mídia social , por exemplo.
No Google, sua campanha PPC será na forma de uma lista de pesquisa. Portanto, o cabeçalho, os metadados e a página de destino são essenciais para transformar esse clique em um cliente.
Nas redes sociais, no entanto, a demografia, o conteúdo do anúncio, os recursos visuais e a página de destino são importantes. Não criamos campanhas cruzadas e, em vez disso, otimizamos os anúncios para que tenham o maior sucesso possível em cada plataforma.
5. Crie páginas de destino de qualidade
Enfatizando os benefícios de seus serviços jurídicos
Embora seus anúncios sejam importantes, suas páginas de destino são onde a mágica acontece. Projetamos páginas de destino personalizadas para cada um de seus anúncios com um grande objetivo em mente – converter o visitante da página de destino em um cliente potencial. Suas páginas de destino terão títulos, conteúdo e uma frase de chamariz que permite aos visitantes saber imediatamente que sua página de destino é relevante para o anúncio em que clicaram. Incluímos conteúdo que informa especificamente seus clientes em potencial sobre como eles se beneficiarão ao contratar seu escritório de advocacia.
Por que as páginas de destino são tão importantes?
Imagine que você procura um serviço, clica no primeiro resultado (um anúncio) e é levado a uma página de destino que não é relevante ou que não parece segura. Sua reação será clicar imediatamente. A empresa que pagou por esse anúncio ainda terá que pagar para que você veja sua página de destino, mas ela não ganha nada com isso.
Não importa se eles têm mais de 50 anos de serviço confiável nesta comunidade. Se sua página de destino não parece segura ou não parece relevante o suficiente para aquele usuário, eles não valem a pena.
Trabalhamos na criação de landing pages que sejam altamente relevantes para a intenção de pesquisa e sejam bonitas em qualquer dispositivo. Não importa se um usuário está pesquisando com seu telefone ou desktop. Seu site será fácil de usar, fácil de entender e terá um apelo à ação claro.
O que faz uma ótima página de destino?
Uma ótima página de destino é aquela que responde a todas as perguntas e necessidades do usuário em uma fração de segundo. Isso precisa acontecer porque, em média, os usuários passam 3 segundos em um site antes de decidir se querem continuar ou sair.
Uma ótima página de destino tem conteúdo bem escrito e focado em SEO e é otimizada para ser amigável ao usuário. Portanto, precisa ter:
• Um título focado em soluções
• Um apelo à ação
• Grande conteúdo
• Velocidades rápidas
• Seguro
• Capacidade de resposta em todos os dispositivos
• Excelente estética
6. Avalie e ajuste as campanhas pagas
Refinando oportunidades de sucesso
Com o Google Ads pago, não existe “configure e esqueça”. Seus concorrentes estão sempre trabalhando duro para reduzir sua parcela de espaço publicitário. É por isso que, todas as semanas, revisamos e otimizamos suas campanhas para garantir o sucesso. Rastreamos conversões, como envios de formulários da web, chamadas de seu site e chamadas de anúncios. Ajustamos continuamente suas campanhas para lances, canais, entrega de anúncios, segmentação por dispositivo e programações para maximizar o retorno sobre o investimento. Também oferecemos um portal online que exibe informações atualizadas sobre suas campanhas publicitárias, incluindo dados de tráfego, custos, taxas de cliques, conversões e custo por aquisição. Além de monitorar o desempenho, monitoramos e combatemos ativamente a “fraude de cliques”por outros anunciantes que podem clicar em seus anúncios para esgotar seu orçamento. Monitoramos todas as atividades suspeitas e impedimos que essas pessoas ou entidades vejam seus anúncios no futuro.
