Nos últimos cinco anos, o TikTok testemunhou um rápido crescimento no número de usuários que se inscreveram na plataforma.
É supostamente uma das plataformas de mídia social que mais crescem em 2022.
Com sua crescente popularidade, o TikTok apresentou uma oportunidade única para marcas que desejam se conectar com seu público-alvo na plataforma.
Você já pensou em aderir à tendência, mas não consegue descobrir?
Nós sentimos você!
Criamos este guia para mostrar como anunciar no TikTok com sucesso.
Mais precisamente, abordaremos:
- Por que é importante ter uma estratégia de anúncios do TikTok
- Tipos de anúncios do TikTok
- Melhores Práticas
Além disso, temos uma seção de perguntas frequentes que você pode acessar para obter mais clareza.
Vamos de TikToking!
O que é uma estratégia de anúncio do TikTok e por que é importante?
Uma estratégia de anúncios do TikTok é um plano detalhado projetado para persuadir seu público-alvo a escolher seu produto ou serviço em vez de seus concorrentes usando anúncios. Em outras palavras, está criando e veiculando anúncios no TikTok com um objetivo em mente.
Então, o que são anúncios do TikTok?
Eles são principalmente vídeos patrocinados que as marcas criam para alcançar seu público.
E veicular anúncios no aplicativo de compartilhamento de vídeos é uma estratégia de marketing eficaz para sua empresa .
Não estamos apenas dizendo isso!
Veja bem, há uma razão pela qual a hashtag #tiktokmademebuyit continua em alta com o aumento do número de usuários ativos mensais. Porque continua gerando visualizações e impulsionando as vendas.
Além disso, 24% dos profissionais de marketing em uma pesquisa de tendências sociais de 2022 consideraram o TikTok como uma opção viável para atingir suas metas de marketing em comparação com 3% no ano anterior. Isso é como um aumento de 700% em menos de 24 meses!
Para ter uma ideia melhor, os anúncios do TikTok podem ajudar sua empresa a:
- Aumente o reconhecimento da marca
- Crie comunidades online
- Fornecer atendimento ao cliente
- Anuncie seus produtos ou serviços para seus clientes
- Aumente as vendas ou instalações de aplicativos
Semelhante a outras plataformas de mídia social, para começar a comercializar seu produto ou serviço no TikTok, você precisa começar criando um plano . Nesse caso, é a estratégia de anúncios.
Por que é importante ter uma estratégia de anúncios do TikTok?
Isso pode fazer uma enorme diferença nos resultados de sua campanha de marketing para que você obtenha valor pelo seu dinheiro.
Considerando também o potencial de publicidade no TikTok com o número de usuários superior a 1 bilhão e a expectativa de continuar crescendo, ter uma estratégia de anúncios ajudará você a alcançar as pessoas certas.
Se o seu público-alvo e os dados demográficos dos usuários do TikTok se sobrepuserem, você pode ter certeza de que a campanha de marketing da sua marca produzirá o tipo certo de resultados.
Lembre-se de que a estratégia de anúncios para cada campanha de marketing deve ser única e você pode fazer isso por meio de testes de anúncios.
Agora, que tal analisarmos diferentes tipos de anúncios do TikTok para que você possa descobrir qual funcionará melhor para sua estratégia de anúncios?
7 tipos de anúncios do TikTok (e quais funcionam melhor)
Criar uma estratégia de anúncios envolve muita criatividade – você precisará entender os objetivos da campanha, o público-alvo e que tipo de anúncios eles vão adorar.
Mas os anúncios do TikTok são vídeos; nenhum tipo de vídeo serve?
Bem, eles iriam, mas ao mesmo tempo você quer ver seus retornos sobre gastos com anúncios, certo?
Nesse caso, você não quer deixar sua campanha publicitária ao acaso, pois escolher o formato certo com seus objetivos em mente pode determinar o sucesso de sua campanha.
Existem vários tipos de anúncios do TikTok que você pode usar ao criar uma campanha publicitária.
Cada um serve a um propósito único e se adequa a uma variedade de objetivos de campanha.
Vamos discuti-los em um instante – para que você saiba qual deles funciona melhor.
1. Anúncios de visualização superior
Os anúncios TopView são vídeos de 60 segundos em tela cheia que oferecem uma experiência de visualização imersiva para os usuários .
Esse formato de anúncio apresenta sua marca em um formato imperdível para que capte a atenção do usuário no momento em que ele abre o aplicativo de vídeo.
Quer saber o que é mais interessante?
Ele não tem nenhum outro conteúdo competindo quando está em exibição, então nada interrompe seu público enquanto ele o visualiza.
Além disso, você garante milhões de visualizações em 24 horas após o lançamento.
Os anúncios TopView, de acordo com o TikTok, são mais envolventes e chamam mais a atenção, com mais de 70% dos usuários confirmando isso.
Um exemplo de anúncio TopView é exibido abaixo – promovendo a bolsa de luxo da Balenciaga.
Falando em eficácia, as marcas que vendem bens de consumo embalados tiveram um aumento de 67% nas vendas ao usar o TopView em comparação com outros tipos.
2. Anúncios de coleção
O segundo tipo de anúncio do TikTok que veremos é o anúncio de coleção.
Esse é um tipo de anúncio no feed que direciona seus clientes diretamente para uma página de galeria instantânea .
Lá eles podem acessar seus produtos sem precisar sair do aplicativo.
Ao contrário dos anúncios regulares que exigem que os clientes saiam do TikTok, os anúncios de coleção permitem que os proprietários das marcas promovam um vídeo de marca com alguns blocos de produtos na parte inferior que levam a uma página da Galeria instantânea.
Há algo de especial nesse tipo de anúncio?
Por um lado, oferece aos usuários experiências de navegação e compras envolventes .
Ainda não está disponível para todos os usuários ou mercados.
Mas vale a pena experimentar, especialmente se você administra um negócio de comércio eletrônico.
3. Anúncios no feed
Você sabe como às vezes você está percorrendo a página Para você (FYP) do aplicativo e, de repente, há um anúncio igual a outros vídeos do TikTok que você está assistindo?
Bem, isso é chamado de anúncios no feed.
Você pode contar a história da sua marca como um criador ao incorporar um anúncio em vídeo que é reproduzido no feed de um usuário .
Esse tipo de anúncio permite que você promova os produtos ou serviços da sua marca em um vídeo de alta qualidade de 60 segundos.
E sabe o que é ainda mais interessante?
Os anúncios no feed do TikTok demonstraram ser mais memoráveis do que os anúncios de TV em até 23% .
Chocante, certo?
Provavelmente é por isso que a marca Maybelline decidiu tentar quando queria expandir seu público-alvo no exemplo abaixo:
O resultado?
O vídeo acabou com mais de 48.000 curtidas, 2.907 comentários e 709 compartilhamentos em apenas um dia.
Isso não é tudo!!
A conscientização aumentou 80% e a preferência da marca aumentou 47%.
4. Desafio de hashtag de marca
Se o objetivo da sua campanha de marketing é aumentar a conscientização e a preferência da marca , o anúncio de desafio de hashtag da marca é outra opção para você.
É como uma forma de marketing digital em que você não precisa necessariamente gastar um centavo.
Por quê?
Porque você está convidando a comunidade TikTok para se envolver com sua marca .
Veja como o TikTok para empresas o descreve: um formato de engajamento único que explora a paixão do usuário pela criação e expressão. Oferecer um forte reconhecimento da marca com um nível de engajamento que vai muito além de um simples clique.
Em termos mais simples, você está aproveitando a criatividade da comunidade para aumentar a conscientização da sua marca.
Vai funcionar para o seu negócio?
De acordo com o aplicativo de vídeo, os vídeos de hashtag de marca têm uma taxa média de engajamento de 17,5%.
Mais de 50% desse tipo de anúncio tem mais de US$ 5 de retorno sobre gastos com anúncios para o setor de bens de consumo embalados.
E ainda há mais. Então, sim, pode funcionar para o seu negócio .
Um bom exemplo é o Mercedes Benz #MBStarChallenge mostrado abaixo:
Foi um desafio criativo de uma grande marca e você pode adivinhar o resultado.
Mais de 185 mil de conteúdo gerado pelo usuário (UGC) foram criados por mais de 75 mil criadores com mais de 180 milhões de visualizações.
Enorme, certo?
No final, a preferência da Mercedes Benz aumentou 18,2% e a preferência da marca aumentou 15,7%.
5. Aquisição de marca
Esse tipo de anúncio do TikTok é um anúncio em tela cheia que aparece como a primeira exibição que um usuário vê ao abrir o TikTok. O objetivo deste anúncio é o reconhecimento massivo para que as visualizações do vídeo sejam garantidas.
Uma vez em exibição, a tela inteira é clicável e o anúncio pode ser vinculado a uma página de destino ou a um desafio de hashtag de marca.
A exibição em tela cheia faz um bom trabalho ao chamar a atenção do usuário, por isso é ótimo para alcance máximo.
As aquisições de marca são curtas e rápidas na forma de GIFs.
Que tal vermos um exemplo?
6. Efeitos de marca
O próximo tipo de anúncio que discutiremos são os efeitos de marca . Isso permite que as marcas mostrem seu lado lúdico e criativo com a criação de filtros, adesivos e efeitos .
Os proprietários de empresas podem persuadir os influenciadores do TikTok ou os usuários comuns a usá-lo enquanto filmam seu próprio conteúdo de vídeo.
Portanto, esses efeitos podem ser usados junto com o UGC ou integrados a um desafio de hashtag de marca .
E assim como as hashtags de tendências, seu público-alvo pode se envolver muito, o que resultará em alto engajamento.
Para entender melhor, veja este exemplo:
A Vinfast E-scooter, em uma tentativa de promover suas scooters Impes e Ludo, criou um efeito de marca em que os usuários do TikTok podiam escolher em qual scooter digital queriam andar enquanto dançavam.
Ao fazer com que os usuários participassem do #Phieucungxechat Hashtag Challenge e usassem os efeitos, o anúncio de efeitos de marca trouxe um total de 60 milhões de impressões para a campanha.
Os resultados foram simplesmente enormes!!
7. Anúncios Spark
O último, mas certamente não menos importante, tipo de anúncio sobre o qual falaremos é o anúncio spark .
O que é isto?
Este é um formato de anúncio que permite que sua marca impulsione o conteúdo orgânico de uma conta do Creators TikTok que parece vir diretamente do Criador e não da sua marca.
Digamos que haja um criador que criou conteúdo orgânico usando o produto ou serviço da sua marca; você pode contatá-los e obter sua permissão para usá-lo como um Spark Ad.
Então, em vez de publicá-lo em sua página, você impulsiona ou executa anúncios spark diretamente da página do criador.
Dessa forma, ele aparece como um vídeo curto autêntico e combina com o feed do TikTok muito melhor do que um anúncio comum.
Fácil peasy, certo?
Além disso, também temos provas.
Costa usou Spark Ads em parceria com criadores e viu seus seguidores aumentarem 159% no TikTok, além de gerar milhões de impressões também.
Estes foram os vídeos que foram promovidos como anúncios TopView:
Se você quiser saber mais sobre publicidade no TikTok, leia nosso guia de anúncios do TikTok , onde compartilhamos exemplos mais detalhados e como configurar sua campanha.
Agora, que tal darmos uma olhada nas diferenças entre anúncios orgânicos e pagos?
Publicidade orgânica x paga no TikTok
A principal diferença entre publicidade orgânica e paga no TikTok é que os anúncios orgânicos são postados gratuitamente, enquanto o último tem gastos por trás disso.
As postagens orgânicas geralmente são exibidas no FYP por pessoas que você segue ou conteúdo semelhante às postagens com as quais você mais interagiu.
Quanto mais seu público-alvo se envolver com ele curtindo ou comentando, mais ele será visto por outras pessoas.
Os anúncios pagos, por outro lado, são postagens nas quais você gasta dinheiro para ter maior alcance e engajamento. Eles aparecem nos feeds de qualquer público-alvo que pode ser baseado em:
- Localização
- Interesses
- Faixas etárias
- Demografia
- Características psicográficas
Mais uma coisa a notar antes de considerarmos suas principais diferenças é que ambos podem se cruzar.
Como?
As postagens orgânicas podem ser impulsionadas para chegar a mais públicos, especialmente as postagens que estão indo muito bem.
Anúncios orgânicos do TikTok
O conteúdo orgânico é o que torna o TikTok uma plataforma de publicidade exclusiva – a capacidade de permitir que os usuários criem conteúdo atraente sem gastar muito tempo e dinheiro.
Pode ser qualquer pessoa usando os efeitos visuais e de áudio do TikTok para criar conteúdo com o qual as pessoas possam interagir, e o algoritmo do TikTok faz o resto.
Portanto, é seguro dizer que os anúncios orgânicos do TikTok para marcas se referem ao conteúdo criado para compartilhar em seus feeds .
Por que você deve postar conteúdo orgânico?
Os anúncios orgânicos também podem ser usados como uma forma de sua empresa testar que tipo de conteúdo seu público-alvo acha interativo sem precisar gastar dinheiro.
Diferentes criadores podem fazer postagens orgânicas em suas páginas e, ao ver qual deles tem o melhor engajamento, taxas de conversão ou impressão, você sabe o tipo de criativo em que se concentrar.
Além disso, posiciona sua marca como um negócio confiável para clientes em potencial.
Além disso, 58% das pessoas em uma pesquisa dizem que verificam as páginas de mídia social de uma marca antes de ir para o site e são as postagens orgânicas enviadas que elas verão.
Um anúncio orgânico é exatamente como a marca italiana de design Monnalisa, feita com criadores italianos:
O post orgânico teve até 8 milhões de impressões.
Isso diz que foi um sucesso, certo? Agora imagine que foi um post patrocinado.
Os resultados teriam sido tremendos para a Monnalisa.
Anúncios pagos do TikTok
Essas também são conhecidas como postagens patrocinadas e geralmente são indicadas na página do usuário.
Os anúncios pagos do TikTok podem ser novas postagens de vídeo com um orçamento específico e um público-alvo específico .
Em essência, não é apenas conteúdo para seus seguidores atuais; você pode decidir quem pode ver suas postagens .
Às vezes, os anúncios orgânicos não produzem o tipo de resultado que você deseja ver, porque basicamente você precisa esperar que as pessoas interajam com suas postagens.
É aí que os anúncios pagos têm uma vantagem – você está resolvendo o problema com suas próprias mãos para ter certeza de que as pessoas viram seu conteúdo.
O processo não é tão simples quanto anúncios orgânicos, mas vale a pena, pois os relatórios mostraram que 91% dos profissionais de marketing expressaram satisfação com os retornos do investimento em marketing de vídeo social.
Nota do autor : é uma boa prática começar a exibir anúncios orgânicos antes de pagar, impulsionando-os para que você possa saber qual criativo funciona bem para seu público .
Falando em anúncios pagos, a Monnalisa (a marca italiana de tecidos que mencionamos acima), decidiu que queria aumentar seu conteúdo orgânico.
Você consegue adivinhar o que aconteceu no final de sua campanha?
Nós lhe diremos.
Eles não apenas tiveram 8 milhões de impressões, mas também tiveram 912 mil visualizações de vídeo que forneceram 30.000 cliques para sua loja de comércio eletrônico.
Um sucesso retumbante em todas as frentes.
Você aprendeu muito sobre os diferentes tipos de anúncios para sua estratégia de anúncios do TikTok; agora é hora de conhecer…
7 práticas recomendadas de publicidade do TikTok (anúncios pagos e orgânicos)
Para executar uma estratégia eficaz de anúncios do TikTok, você deve não apenas se familiarizar com os tipos de anúncios, mas também com as práticas recomendadas a serem seguidas.
Por práticas recomendadas, queremos dizer fatores que contribuem para o resultado desejado de sua estratégia de anúncios.
O TikTok se tornou uma plataforma obrigatória para profissionais de marketing que desejam alcançar seu público-alvo.
Vimos marcas como a Mercedes Benz tirarem vantagem disso e testemunharem resultados tremendos.
Como sua empresa pode experimentar esse tipo de sucesso?
Familiarizando-se com as melhores práticas que você pode aplicar.
Vamos entrar nisso.
1. Invista em criativos de anúncios que funcionem
Criativos de anúncios?
…o que são aqueles?
Os criativos de anúncios são anúncios na forma de imagens ou vídeos com os quais os usuários interagem quando abrem o TikTok.
Eles convencem um cliente em potencial a agir.
Você pode dizer que é parte integrante de sua campanha.
Por um lado, nem todos os criativos de anúncios ajudariam você a atingir suas metas .
O que queremos dizer?
Alguns funcionam e outros não.
Por exemplo, as imagens não podem funcionar apenas em vídeos do TikTok.
Uma boa prática seria investir em anúncios em vídeo para sua marca .
Por outro lado, você precisa dar um passo adiante, descobrindo o que deve ser incluído no vídeo que ressoa com seu público-alvo .
É isso que queremos dizer ao investir em criativos de anúncios que funcionem.
Como você pode fazer isso? Através de testes criativos .
Então, depois disso, o que vem a seguir?
2. Defina seus dados demográficos de destino
Seus dados demográficos-alvo não são os mesmos que seu público-alvo . São as características do seu público-alvo.
Vamos simplificar isso.
Você pode definir seus dados demográficos de destino analisando as características de populações e subconjuntos de populações.
Você pode fazer perguntas como:
- Qual a idade dos seus consumidores? Millennials? Geração Z?
- De onde eles são?
- Nível de educação?
- Quanto eles ganham?
- Religião?
- Eles têm filhos? Se sim, quantos?
…e muitos outros.
Por que você precisa ir como Sherlock Holmes em seus potenciais consumidores?
Porque o ajudará a identificar aqueles que têm maior probabilidade de comprar seus produtos ou serviços; um aspecto definidor da sua estratégia de marketing do TikTok.
Além disso, você gasta menos dinheiro em custos de aquisição de clientes e ganha mais porque consegue alcançar os leads mais valiosos. Você pode criar uma mensagem de marca que realmente os atraia.
Basicamente, sua estratégia de mídia social teria uma direção e sua mensagem não estaria em todo lugar.
3. Defina objetivos específicos da campanha publicitária
Antes de começar sua campanha de marketing do TikTok, o que você pretende alcançar ?
Você quer mais vendas, tráfego ou aumentar o reconhecimento da sua marca para alcançar um novo público?
Sim?
Então, esses são os objetivos da sua campanha publicitária !
Definir objetivos específicos de campanha publicitária pode definir o ritmo da eficácia de sua estratégia de anúncios.
4. Trabalhe com criadores em seu nicho
Trabalhar com criadores de conteúdo é uma boa maneira de investir em seus criativos de anúncios – é essencialmente marketing de influenciadores.
Agora, você não quer que seja com qualquer criador com muitos seguidores .
Em vez disso, você quer alguém que seja respeitado em seu nicho e entenda o que sua marca tem a oferecer .
Como isso é uma boa prática?
Outros 49% dos consumidores disseram que confiam nas recomendações de produtos de influenciadores antes de comprar.
5. Crie anúncios em escala
A próxima prática com a qual você deve se familiarizar é a criação de anúncios em escala.
Quer saber o que isso significa?
Bem, significa simplesmente ter diferentes anúncios de alta qualidade em seu inventário digital que você pode usar ou postar conforme necessário.
Eles podem ser de sua equipe criativa ou de sua parceria com criadores.
Isso tornaria mais fácil para você postar de forma consistente, planejar com antecedência e se envolver com seus seguidores.
A verdade é que postar regularmente seria meio chato se não houver nada para enviar.
Portanto, crie anúncios em escala, publique de forma consistente e veja um tremendo crescimento orgânico.
6. Monitore e analise o desempenho de suas campanhas publicitárias
O essencial, além de criar anúncios atraentes, é acompanhar o desempenho de seus anúncios.
Em outras palavras, você precisa medir os resultados de seus esforços de marketing para ter certeza de que não está desperdiçando tempo, dinheiro ou recursos em anúncios que não trazem resultados.
Estas são algumas métricas importantes que você deve considerar monitorar:
- Contagem total de curtidas da postagem
- Número total de comentários
- Total de ações
- Tipos de origem de tráfego
- Tempo total de reprodução do vídeo
- Total de visualizações de vídeo
- Tempo médio de exibição
- Territórios de público-alvo
Por que você precisa monitorar e analisar sua campanha publicitária?
Assim, você sabe o que está dando resultados, o que deve ser mudado e onde deve concentrar seus recursos.
7. Reutilize o conteúdo nas plataformas de mídia social (sempre que possível)
Como uma marca online, é provável que você tenha uma presença digital em várias plataformas de mídia social, nem mesmo incluindo seu site.
Você gostaria de fazer upload de conteúdo em todos eles pelo menos uma vez por dia ou duas vezes por semana, certo?
Então, você vai concordar que pode ser estressante.
O que você pode fazer?
Reaproveite seu conteúdo.
Pode ser redirecionar seu vídeo do TikTok para negócios como uma captura de tela para o Twitter, um vídeo do Instagram, uma postagem do LinkedIn, o tema principal da postagem para o seu site ou uma imagem para o Facebook.
Nota do autor : Não force, nem todos os anúncios são reaproveitáveis. Se for possível e produzir os resultados certos, então vá em frente.
Esse é um resumo das melhores práticas para uma estratégia eficaz de anúncios do TikTok.
Agora com você
Aí está!
Nosso guia completo para a estratégia de anúncios do TikTok.
Esperamos que agora você tenha o conhecimento necessário para criar uma estratégia eficaz do TikTok .
