Long Tail Marketing (Cauda Longa Marketing)

Long Tail Marketing (Cauda Longa Marketing)
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Veja neste artigo o que é a Long Tail Marketing (Cauda Longa Marketing) e porque grandes empresas digitais usam dessas estratégias.

Opa, tudo bem?

Eu sou Lucas Cruz e neste artigo eu vou lhe mostrar o que é a Long Tail Marketing (Cauda Longa Marketing) e porque grandes empresas digitais usam dessas estratégias.

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Em muitos ambientes de varejo, um pequeno grupo de itens populares domina as vendas de uma loja, como novos lançamentos de filmes esperados, livros ou jogos de vídeo. Muitas lojas promovem automaticamente esses itens já populares, tentando atrair tantos clientes quanto possível antes de seus concorrentes. Enquanto isso, o outro inventário continua a vender, sem promoção especial, mas como nenhum um desses itens faz um grande impacto, o grupo como um todo pode ser negligenciada.

No entanto, algumas lojas transportam tal variedade de inventário que seus itens menos populares, no total, na verdade, compõem a maior parte das vendas.

Se eles fossem traçar o número de vendas de cada produto individual, veriam uma curva de distribuição com uma “cabeça” dominante na frente, seguido por uma “cauda longa” de outros produtos.

Long Tail Marketing - Cauda Longa Marketing

Long Tail Marketing – Cauda Longa Marketing

O que é Long Tail Marketing (Cauda Longa Marketing)?

A cauda longa se concentra sobre os produtos menos populares, o desenvolvimento de um modelo de vendas de negócios com base em produtos na “cauda longa”.

Embora muitas estratégias de marketing se concentrassem em promover um produto ou marca específica, Long Tail Marketing (Cauda Longa Marketing) envolve mais de gestão de inventário do que a promoção do produto.

Ao fornecer uma maior variedade de inventário (que se estende a cauda longa), as empresas esperam alcançar mais clientes e gerar mais vendas totais.

Quem utiliza a Long Tail Marketing (Cauda Longa Marketing)?

A utilização da cauda longa é mais efetivamente empregada por varejistas on-line, tais como Amazon e Netflix, devido às considerações do lado da oferta de gestão de um inventário.

Em contraste, Amazon e Netflix estoca produtos em armazéns centralizados, enquanto exibem em uma área de vendas praticamente ilimitada (o site), resultando em um custo muito menor para a manutenção das prateleiras.

A manutenção de páginas web tem os seus custos, mas eles são substancialmente mais baixos em relação os custos físicos para manter prateleiras. Enquanto isso, os vendedores de produtos digitais como o iTunes, ou livros Kindle da Amazon nem sequer exigem espaço do armazém, reduzindo ainda mais os custos.

Além de comércio na Internet, os princípios do Long Tail Marketing (Cauda Longa Marketing) também são aplicados pelas empresas de crediários que oferecem menores empréstimos a grandes grupos de pessoas em todo o mundo.

Para que tipos de negócios a Long Tail Marketing (Cauda Longa Marketing) é eficaz?

O modelo de Long Tail Marketing (Cauda Longa Marketing) permite a uma empresa expandir sua diversidade de clientes. Por definição, a cauda longa não é composta de apenas um único segmento de consumo, mas sim representam um grande número de diferentes segmentos e consumidores.

A variedade de ofertas de produtos permite a uma empresa atrair mais grupos culturais (por exemplo, por ter mais ofertas na sua língua, ou de outra forma adequada aos seus gostos).

Além disso, ele permite que uma empresa alcance mais clientes de nicho, cujos interesses estão fora das vendas do grosso da população, mas fazem compras dentro de suas áreas de interesse. Enquanto isso, as empresas online não têm os perímetros geográficos que lojas físicas têm, para que eles possam atingir os clientes em qualquer lugar há conectividade com a Internet.

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Fonte – Marketing School 

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