Veja o Marketing Educacional: O que é? Por que você precisa? Trata-se da produção sob necessidade identificada no mercado e explora os pontos positivos de um produto.

Olá, sou Lucas Cruz e neste artigo vamos falar sobre Marketing Educacional: O que é? Por que você precisa?

Vamos nessa…

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Uma das mudanças no processo de compra que ocorreu no século 21 é o fato de que nossas perspectivas vêm a nós com mais informações sobre nossos produtos, serviços e concorrentes do que nunca.

De volta aos primeiros dias (alguns chamam-lhes “bons velhos tempos”), as perspectivas necessárias para conversar com um profissional de vendas, a fim de obter o escopo completo de informações que é aplicável a esse produto ou serviço. Este não é mais o caso.

Marketing Educacional, o que é? Por que é necessário?

Segundo o Wikipedia, Marketing Educacional é uma disciplina emergente da área de Marketing, que usa estratégias e táticas mercadológicas e de comunicação para captação, retenção e fidelização de clientes (no caso, alunos de Instituições de Ensino. Alguns especialistas consideram a nomenclatura equivocada, adotando “Marketing para Instituições de Ensino” como correta. A alegação é a de que “Marketing Educacional” seria uma inversão nominal, dado que, no caso, o ensino seria usado como ferramenta de marketing e não o oposto. Entretanto, assim como Clubes praticam o “Marketing Esportivo” para captação de sócios e torcedores, Instituições de Ensino praticam o “Marketing Educacional”.

Entender o cenário atual do ensino no Brasil, é uma das premissas do profissional de Marketing Educacional, visto que a oferta de vagas tem crescido muito mais do que a demanda de alunos, e para conseguir essa captação é preciso muito planejamento, entender a concorrência e proporcionar diferenciais competitivos.

O marketing em si trata da produção sob necessidade identificada no mercado e explora os pontos positivos de um produto, no caso do marketing educacional, o produto é o ensino oferecido, deve-se criá-lo sob necessidade de um público bem definido, um bom exemplo da produção sob o entendimento das necessidades são os Cursos EAD, Cursos Tecnólogos e as Universidades Corporativas.

EAD – criado sob a necessidade de tempo, ou melhor, a falta dele por parte dos alunos, por esse motivo, muito não conseguiam estudar de forma presencial.

Tecnólogos – cursos de ensino superior de curta duração com abordagem mais prática, voltado para pessoas que tem necessidade de formarem-se com mais rapidez.

Universidade Corporativa – Faculdades e Universidades tem se atentado ao antigo currículo, ensinando conteúdo que já não serve para as empresas, e essas, as empresas decidiram criar suas faculdades para atender suas necessidades, e gerar conhecimento para sua mão-de-obra.

Criando o produto entramos na segunda variável do marketing que é o desejo, pessoas tem necessidade de estudar por diversos motivos, e sua instituição deve gerar o desejo por sua escolha no momento de decisão do cliente, por isso, é necessário entender o que motiva seu cliente a buscar cursos que você ofereça.

Entenda então que o Marketing educacional nada mais é do que produzir sob necessidade, entender o que o aluno (empresa ou pais do aluno em alguns casos) espera e ofertá-lo utilizando todas as ferramentas de marketing para explorar da melhor forma possível seus pontos fortes.

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